JAK ROZMAWIAĆ Z KLIENTEM O PIENIĄDZACH W SPRZEDAŻY B2B?
Dosyć często u osób, które rozpoczynają swoją historię z własnym biznesem ukazują się obawy dotyczące rozmów o pieniądzach. Pomimo że kwestia finansowa jest naturalnym i oczywistym elementem dyskusji biznesowej, budzi u niektórych osób niechęć. Równie często zastanawiamy się, czy warto poruszyć tę kwestię na początku rozmów (pytania o budżet), czy raczej omówić najpierw wszystkie szczegóły techniczne i dopiero na końcu wejść […]